在台灣，經營一間企業超過 20 年並不簡單，更何況是立足於全球市場快速變動的紡織相關產業。

衣哥制服，這個從 2005 年扎根起步的台灣制服品牌，從傳統團體服一路走到工業防護領域，不但跨過了產業轉型的高牆，更在一次次的跌撞與學習中，把一間中小企業的命運，活生生地從「可能的殭屍企業」，扭轉成為「知識驅動、創新導向」的轉型範例。

在這一集中，由設計師李莉庭與品牌顧問蘇家煦代表出席，我們分享了衣哥從創立、低谷、轉型，到如今穩健發展的心路歷程。我們相信，這不只是衣哥的故事，更是台灣無數中小企業可能正走著的路。我們也希望，把這份歷程記錄下來，與更多正在努力的品牌和團隊分享。

 

圖／💬 設計師李莉庭與品牌顧問蘇家煦、李志華主持人訪談合影花絮。

 

十年瓶頸：當熟悉的成功模式，成為阻力

你知道嗎？台灣的中小企業平均壽命只有 13 年，而在紡織相關產業中，更短，平均僅 10 年。也就是說，超過十年還能存活下來的公司，百中只剩一、甚至不到。
衣哥成立於 2005 年，而 2015 年，正是這個關鍵轉捩點。
 

那時的我們，是一間「做得還不錯」的團體制服公司，配合的供應鏈穩定、客戶也熟悉我們的品質。但也因為太熟悉，我們的布料開發、技術應用，甚至產品線，開始出現瓶頸。

設計師李莉庭說得很直白：「我們的供應鏈很穩，可是大家都停在同一個地方。」
 

就像顧問蘇家煦老師所說的：我們正陷入三種典型的轉型困局：
 

1. 技術僵固：過去的老技術 10 年如一日，面對未來無法應戰。

2. 認知僵固：遇到染色或布料問題時，沒人可問，沒有新知識可補。

3. 機構僵固：人才培育跟不上，整體組織動能不足以支撐創新。
    

當時團隊最大的問題，不是沒有生意，而是對專業技術的理解深度有限。設計師李莉庭回憶，那時遇到布料瑕疵或染整問題，只能被動接受，甚至連「要問誰」都不知道。

在這樣的困境下，我們走進了台灣的國家級研究機構——紡織產業綜合研究所，也因此結識了我們的重要顧問蘇家煦老師。當時，外界對機能與安全性的要求逐漸增加，但傳統布料與工藝已無法滿足市場需求。老闆劉光安看得很清楚：「再不改變，我們會被時代淘汰。」
 

轉型，從「腦袋升級」開始

真正的轉型，並不是先砸大錢換設備，而是——先換一顆願意學習的腦袋。
 

在 2017 年，我們正式與顧問蘇家煦老師合作，展開衣哥轉型升級的第一步。而這第一步，不是開發產品、也不是改造工廠，而是進入學習的戰鬥狀態。

「我那時候要求全公司讀原文書，包括材料科學、紡織技術的期刊和專業文獻。」蘇老師笑說。
 

這不是誇張。衣哥工作服的每個人平均學歷並不高，但從負責人到設計師，每個核心人員都開始一字一句讀技術書、做報告、開課堂，甚至連老闆也曾連續三個月每天讀書到凌晨，只為了補齊這一塊我們原本缺失的知識拼圖。我們曾經覺得很多東西「看不懂、沒關係」，但老師說得一針見血：「買錯、買貴，都是知識不夠的代價。」
 

這種學習的歷程，痛苦但扎實，也改變了我們對材料、工藝、規格的理解。這不是抄現成答案的轉型，而是靠「認真學會」一整套紡織邏輯，從基礎概念重建產品力。
 

圖／💬團隊於德國杜塞道夫 A+A 工業安全展實地取經，深入觀察歐洲最新防護服趨勢。

 

不是轉很快，而是轉對方向：雙軌策略

蘇老師在節目中分享了一個關鍵觀念：「轉型不等於全砍重來，而是雙軌並進。」也就是說，原本穩定的制服產品線繼續經營、維持營收的基本盤；同時啟動另一條創新研發軌道，朝向高機能工裝與專業防護服前進。

我們的 Ice Force 涼感系列與阻燃防靜電防護服，都是在這樣的策略下誕生的成果。透過老師介紹的新布料、新供應鏈，我們拓展了觸角，建立更高規格的材料開發夥伴關係，也學會了怎麼檢視國際標準與檢測數據。蘇老師笑說：「我要求他們學到能夠上台當老師講給別人聽。」
 

這也代表，我們不能再只是「做一件衣服」，而是要能理解從纖維結構、紗線斷面、NIR反射技術、到燃燒測試的整個邏輯與應用。
 

圖／💬衣哥實業定期接受來自品牌顧問的技術課程與學術訓練，只因知識為增進品牌資源與進步的資本。

真正的創新，是一種「團隊的意志」。
轉型從不是一個人能完成的任務。那幾年，衣哥的學習氛圍幾乎成了一種「文化」：
 

• 定期安排相關技術報告

• 員工可申請補助學語言、讀期刊

• 資深同仁帶頭參加紡研所課程

 

團隊之間的信任與革命感情，成了最強的推進器。當你知道自己學的每個字，都有可能換來一次產品突破、一次客戶認同，學習就不再只是「看書」而已，而是對公司未來的投資。

 

知識資本，是最省錢也最強大的武器

蘇老師總結得很清楚： 「知識的升級，是最省錢的轉型方式。」

這句話聽起來平凡，但對走過這條路的我們來說，是血淚的真理。比起砸錢買機器、做廣告，先讓腦袋更新，才有可能做出對的判斷、走向對的方向。 也因為我們堅持用知識武裝自己，才理解轉型不只是活下去，而是為了走得更遠 這些年來，我們的產品線不斷進化，從速乾、涼感、抗靜電、吸濕排汗，到防化學潑濺、防電弧、防曬抑菌——這些不再只是功能的堆疊，而是來自對產業需求的深刻理解與回應。

我們從一家「做制服的」變成「用制服解決問題」的公司，這中間的轉折，不只是策略改變，更是一場從腦袋到文化的升級。如果你也是一位企業經營者，正在思考轉型的方向，也許我們的故事可以提供一點啟發。記住： 「不是設備不夠、不是人不行，而是你願不願意從知識開始，重新學會前進的方向。」

我們是衣哥制服 / 工作服，一路學習、一路堅持。 未來，也期待和你一起，用知識與創新，把制服穿進更多產業的未來。

 

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紡織專家與設計師聯手，衣哥開啟機能服新時代

 

 

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